酒业经销商库存管理案例浅析

    库存管理是经销商不得不面对的问题,如果库存存量过多,就会多压资金,资金回笼速度慢,可能直接影响公司的运营;可是要是库存的量不够的话,虽然手头资金可以灵活运转,但是如果遇到销售旺季,经销商有钱,厂家说不好会出现无货的情况。


    因此,库存管理做得好,不仅能加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可以降低仓库的使用成本。所以,有的经销商在面对高库存的情况下,就会采用低价抛售的方法试图在短时间内减少库存。


    虽然这样做能够暂时缓解库存压力的作用,但是这对经销商甚至是厂家来说都是非常不利的,一旦低价抛售,市场原有价格就会出现混乱,等到经销商库存消化差不多,产品再想要恢复到原来市场价格几乎是不可能的,进而还会给经销商造成一定的损失。所以,今天让小编为大家整理了一些行之有效的去库存方法,希望能够给各位经销商带来一定的启发。


    大力分销,缓解自身库存压力


    想要缓解库存压力,经销商采用的较普遍方式之一就是大力分销。通常情况下,一部分经销商是利用传统方式发展下一级经销商甚至市场终端门店来分担库存,经销商自己给二批商甚至是终端客户提供大量的优惠政策,然后把积压的产品向下分流,从而对缓解自身库存起到了一定作用。推荐阅读:餐饮行业库存软件“运营式”销售应如何打造?

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    当然,这种大力分销的方法其实是存在一些弊端的。首先在自身库存积压以及市场大环境并不好的情况下,经销商如果向下游分销是存在一定难度的,并且即使是将自己的库存转移到下游,也并不意味着实际将产品销售出去,不过是将库存压力分流,只不过是将产品从东搬到西,不仅没有解决实际问题,还给下游经销商带来了很大的压力。


    捆绑销售,以促带销


    每年进入到酒水销售的淡季和旺季时,各大品牌之间开始展开促销大战,很多产品进行促销和打折的活动,其实这就是一个以促带销清理库存的方式,合理的库存结构,可以有效利用闲置的资金,为更顺畅的经营创造条件。


    经销商可以将积压的产品与市场上较为畅销的产品“捆绑销售”,这种方式是终端门店和商超渠道中较常见的现象,即想要以优惠的价格购买畅销产品就必须同时购买经销商手中的积压产品,通过这种方式,能巧妙地让积压产品“变现”,通过新产品上市以及畅销产品的影响力和强力的优惠带动积压产品的快速回转。


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    虽然这种方式看似有些强迫消费者购买的感觉,但是可以通过畅销产品的利润和实际销售价格进行调节,在价格合理的条件下,消费者也而愿意接受这种优惠方式,从而让滞销库存流通起来。


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