经销商应如何对库存进行卓越的管理?

   经销商需要随时了解库存动态,如果经销商对自己的库存不太了解,只知道仓库存放的大致数量和占用资金,却不清楚各种产品所占的库存比例,对整个公司的运作都会造成很大的影响。所以,经销商需要建立一套科学的仓库管理体系,招聘有相关从业经验的人员专门负责。


    当然,对于库存量的统计,经销商还可以借助库存量统计的软件,这样不仅可以登录查看每个产品的库存量,甚至可以详细到剩余多少的具体数字,因此在销售的时候库存量清晰直观,客户需要用多少产品,仓库库存是否有货,都能直观看到,对销售来说非常方便。


    除了在日常销售中,库存管理软件还能给经销商销售提供直观的库存数据,方便针对产品进行销售之外,在做促销活动的时候,特价产品的销售和库存随时都在变化,只要卖出一定量的产品,并将销售信息录入系统,库存管理系统上就随时更新库存量,因此在做促销活动时,这样的库存软件更能派上用场。

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    准确把握市场发展的动态,慎重选择新产品


    作为经销商需要准确把握市场发展的动态,只有这样才能做出更为合理的经营规划,进而提前来防止出现高库存的现象。所以,经销商需要做大量的市场功课,及时并且深度的把握市场一线资料,多留意政策变花和市场调整,并且要多参与区域内的商业活动例如论坛、品牌招商会等,通过这些活动与其他经销商、行业大咖或者酒企多多接触,了解更多的市场讯息。推荐阅读:酒业经销商库存管理案例浅析


    此外,经销商在选择代理新产品的时候一定要三思而后行,经销商选择的产品直接决定了公司未来的发展方向,也决定了库存合理容量的大小。如果代理的新产品适应当地市场消费者,将来能够变成畅销产品,这对经销商来说是一件好事。反之,如果代理的新品不适应市场,那么这就很容易造成高库存的现象。


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